Professional Selling A Trust-Based Approach
, by Ingram, Thomas N.; LaForge, Raymond W.; Avila, Ramon A.; Schwepker, Charles H.; Williams, Michael R.
- ISBN: 9780324191110 | 0324191111
- Cover: Paperback
- Copyright: 4/24/2003
This text provides comprehensive coverage of contemporary professional selling by integrating recent sales research with leading personal selling practices. Professional SellingĂ ;'s chapters can be mixed and matched with sales management chapters from IngramĂ ;'s Sales Management, Fifth Edition to create an outstanding customized sales course. This highly experienced author team draws on their industry and academic experience to blend the most recent research findings with illustrated best practices in professional selling.
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